Andrea Messa

 Anima green, voglia di risolvere bisogni di breve termine per i quali c’è un gap nel mercato, vision sul prossimo futuro. Mettiamoci poi un esperto di comunicazione di successo, una campagna pubblicitaria stupenda con una ballerina classica già nota sulla scena internazionale, e che per inciso è anche sua figlia, e gli ingredienti del successo ci sono tutti.

L’epilogo si chiama MessaCycles, storia imprenditoriale tutta italiana, alla conquista del mercato londinese e magari oltre. E siccome nella vita ci vuole anche un pizzico di fortuna, MessaCycle senza poterlo prevedere ha aperto esattamente dalla parte opposta della strada rispetto al nuovissimo e futuristico hit shop Amazon fresh, quello senza le casse per pagare, il primo al mondo al di fuori degli Stati Uniti, in quella Ealing che nell’ultima settimana ha avuto un posto d’onore nella carta geografica delle tendenze mondiali.

E adesso, rewind. Andrea Messa, come dicevamo, è un esperto di comunicazione; ha trent’anni di esperienza alle spalle, vissuti spaziando da un continente all’altro: Turchia, Germania, Spagna, Stati Uniti ed Emirati Arabi, tra le varie regioni del mondo che ha chiamato casa. Poi, una decina di anni fa, l’approdo in Inghilterra: "Dovevamo scegliere dove far studiare le figlie all’università", dice con il suo pragmatismo tutto milanese, "e Londra ci è sembrata la scelta migliore".

Con lui che per lavoro continuava a girare il mondo, e gli aeroporti – e le tante ore di aereo - una costante della sua vita. Quando il Covid ha decretato la fine delle trasmissioni, Andrea, come tanti, ha dovuto ripensare la propria vita: il lavoro c’era ancora, ma gli incontri erano diventati virtuali, e dalle lounge internazionali si era trasferito nel giardino della sua casa di Ealing, e poi in giro per i meravigliosi parchi di un’area residenziale tra le più verdi della capitale britannica: pedalare in libertà era ora un modo per scaricare la tensione delle tante ore di fronte ad uno schermo, le scoperte sulla sua storica bicicletta Bianchi avevano sostituito i tempi morti tra aerei e aeroporti del mondo.

Fast forward: un giorno di aprile, di rientro da una delle sue lunghe escursioni, comunica alla famiglia che vuole fare della sua passione un business: c’è un gap nel mercato, manca l’offerta di biciclette di fascia media ma eccellente qualità. Ci sono le tante catene con prodotti dozzinali e poi l’offerta high end, ma niente per chi vuole un’esperienza completa ed un prodotto di qualità senza spendere una fortuna.

MessaCycle ed il suo business plan nascono seduti intorno al tavolo della cucina, il soggiorno di casa diventa un deposito di biciclette, tutte importate dall’Italia grazie alle amicizie di Andrea con i produttori italiani che hanno fatto la storia delle due ruote. Il marketing è affidato al volantinaggio, tutto molto homemade eppure funziona; del resto, non dimentichiamolo, Andrea è un esperto di comunicazione. La sua campagna di marketing ricorda ai concittadini che la bicicletta è perfetta per sostenere quel ritorno al futuro fatto di acquisti local ed ecosostenibili che la pandemia impone, e poi ha il social distancing built in, il distanziamento sociale integrato per definizione.

Arrivano molte richieste e tanti clienti interessati: Andrea li riceve in giardino, offre loro un caffè e chiacchiera per capire quale sia l’articolo migliore per le loro esigenze. Venderà così 120 Italian bikes with personality, dal garage al soggiorno al giardino, e avanti un altro.

Il salto di qualità verso l’imprenditoria più strutturata arriva quando decide di contattare il proprio Council: ha un’idea che funziona ma manca uno spazio commerciale adeguato. Il supporto è immediato, il resto è storia recente: uno spazio retail bellissimo, pensato più come uno showroom che come il solito negozio di biciclette; all’offerta dei marchi storici si sono oggi aggiunte le biciclette di marca Messa, e poi ancora gli accessori, dalle borracce, all’abbigliamento, ai caschi, e tutti i dettagli per un’esperienza completa e personalizzata.

Il giardino appartiene di nuovo alla privacy della famiglia, mentre dall’altra parte della strada i tanti in coda per entrare nell’Amazon fresh guardano con interesse a MessaCycle: perché, come si legge sulla pubblicità che ritrae sua figlia che piroetta appoggiandosi sulla barra di una bicicletta, in fondo Life is about balance.

Green soul, desire to solve short-term needs for which there is a gap in the market, vision for the near future. Then let's put a successful communication expert, a wonderful advertising campaign with a classical dancer already known on the international scene, and who incidentally is also her daughter, and the ingredients of success are all there.

The epilogue is called MessaCycles, an all-Italian entrepreneurial story, conquering the London market and maybe beyond. And since life also takes a bit of luck, MessaCycle without being able to foresee it opened exactly on the opposite side of the road from the brand new and futuristic hit shop Amazon fresh, the one without the cash to pay, the first in the world outside the States United, in that Ealing which in the last week has had a place of honor on the map of world trends.

And now, rewind. Andrea Messa, as we said, is a communication expert; he has thirty years of experience behind him, lived from one continent to another: Turkey, Germany, Spain, the United States and the United Arab Emirates, among the various regions of the world that he has called home. Then, about ten years ago, I landed in England: "We had to choose where to have our daughters study at university", he says with his Milanese pragmatism, "and London seemed the best choice".

With him who for work continued to travel the world, and the airports - and the many hours on the plane - a constant in his life. When Covid decreed the end of the broadcasts, Andrea, like many others, had to rethink his life: the work was still there, but the meetings had become virtual, and he had moved from the international lounges to the garden of his home in Ealing , and then around the marvelous parks of one of the greenest residential areas of the British capital: pedaling freely was now a way to release the tension of the many hours in front of a screen, the discoveries on his historic Bianchi bicycle had replaced downtime between planes and airports around the world.

Fast forward: one day in April, returning from one of his long excursions, he tells his family that he wants to turn his passion into a business: there is a gap in the market, there is no offer of mid-range but excellent bicycles quality. There are the many chains with cheap products and then the high end offer, but nothing for those who want a complete experience and a quality product without spending a fortune.

MessaCycle and his business plan are born sitting around the kitchen table, the living room becomes a bicycle shed, all imported from Italy thanks to Andrea's friendships with the Italian producers who have made the history of two wheels. Marketing is entrusted to flyers, all very homemade and yet it works; after all, let's not forget, Andrea is a communication expert. Its marketing campaign reminds fellow citizens that the bicycle is perfect to support that return to the future made up of local and eco-sustainable purchases that the pandemic requires, and then has social distancing built in, by definition integrated social distancing.

Many requests arrive and many interested customers: Andrea receives them in the garden, offers them a coffee and chats to find out which is the best item for their needs. He will thus sell 120 Italian bikes with personality, from the garage to the living room to the garden, and on another.

The qualitative leap towards more structured entrepreneurship comes when he decides to contact his Council: he has an idea that works but there is no adequate commercial space. The support is immediate, the rest is recent history: a beautiful retail space, designed more like a showroom than the usual bicycle shop; The Mass brand bicycles have now been added to the offer of the historic brands, and then again the accessories, from water bottles, clothing, helmets, and all the details for a complete and personalized experience.

The garden belongs to the privacy of the family again, while on the other side of the road the many queuing to enter the Amazon fresh look with interest at MessaCycle: because, as we read on the advertisement that portrays her daughter who pirouettes leaning on the bar a bicycle, after all Life is about balance.